王维俊：我们村的第一个加工项目(4)
2015-05-18 20:57 抚顺七千年 王维俊
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到了一九七一年初，国家形势好像有了一点变化，不像原来那么紧张，集体好像可以搞点儿副业，也可以把队里生产的一些农副产品拉到城里去卖了。一些蔬菜可以拉到南票、锦州去卖，但都不值钱
有些大厂，不是人家质量要求高，就是要货量大；不是包装问题，就是供货不及时；还有就是结算有问题。我们想要现款，人家非要给汇票。有了订单，没有产品；产品有了，合同又过了期，还有价格的问题，有的价格低于成本，白忙活。弄得有些手忙脚乱，“不是驴瘸，就是套断”，焦头烂额。虽然我不是这个项目的头，但看到如此情况还是跟着着急，无奈生产、销售脱节，我也没有能力挽救这一局面。
这个膨润土加工的项目，坚持了不到一年，就不行了，我分析，一是资源不行，就是一个小露头，坚持不了多久；二是我们的加工能力有限，生产效率太低，难以保证客户的需要；三是销售市场打不开，在销售环节上还有缺失，四是质量难以达到客户的要求，猫一天狗一天，等等。
但现在回想起来，集体搞副业已经被时间和实践所证明，是一条共同致富的路子，只不过是我们没有选好适合的项目而已，也有我们没把销售做好的问题，虽然我也尽心尽力地去跑，但还是不够，主要是不懂，对用户的需求知之甚少，人家说的听不懂，还是没学问哪！
回城很久以后，我到了局属下的生产炸药、雷管的企业当领导，也遇到了原材料供应、销售的问题，三角债的问题，生产与销售脱节的问题，都和我们那时候极为相似，专业人员提出的问题在我这里不再是“天书”，不过是三十年前的重复。
我和厂长确定了“把销售作为龙头，把生产、质量作为保证”的生产方针。并且分工，厂长把住生产、质量关；我带领销售人员一起天南海北开拓市场，一起跑销售，一起追货款，一起陪客户灌酒，游玩，一起走访用户，给主管部门送礼，甚至一起装“孙子”，没感到掉价。有时候做硬板儿进京，有时候一天驱车一千多公里，到黑龙江鸡西、鹤岗、双鸭山谈合作，到通化、白山、辽源局催货款，没感到累，还交了了不少“铁子”用户。在“三角债”最为严重的时候，度过了难关。因为这些事儿多少年前我就干过，是重操“旧业”而已！
现在想想，还真的应该感谢下乡时的第一个膨润土加工厂，给我上了第一堂生产、销售课！
2015年5月12日
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