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满族旗袍

旗袍店:“花样年华”间的赚钱经

2012-02-16 00:00 旗袍网 佚名 1041
王家卫导演的一部电影《花样年华》,让世界领略了中国旗袍的美丽。如今在婚礼上,在企业宴会上,甚至在生活中,旗袍热也在上演着一次又一次的回归。今天,我们就来讲讲旗袍店的生意经。由于穿旗袍的人大多具有一定的消费能力,所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方,租金比较贵,但是如...

 
 


 

  王家卫导演的一部电影《花样年华》,让世界领略了中国旗袍的美丽。如今在婚礼上,在企业宴会上,甚至在生活中,旗袍热也在上演着一次又一次的回归。

  今天,我们就来讲讲旗袍店的生意经。由于穿旗袍的人大多具有一定的消费能力,所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方,租金比较贵,但是如果产品有足够的竞争力,月收入还是很可观的。

  10万元就能开一个旗袍店,房租5万元,店面装修费1万元,布料及其他旗袍装饰品3万元;人工费(包括裁缝及店员)每月1万元;前期证照、水电杂费2000元。整个投资10万多一点就可以了。

  各类旗袍的价格定位如下:

  旗袍:高档10000元—5000元左右,中档3000元左右,低档160元左右。

  中式套装:高档8000元左右,中档5000元左右,低档500元左右。

  晚礼服:高档5000元左右,中档2000元左右,低档150元左右。

  迎宾服:2000元-l50元。

  中式服装夹袄1500元-200元,夏装160元左右/套,裙子600元-120元。

  除去各种费用,旗袍店每月的纯利润大约在10000元上下。

  特色营销:

  出租利润比出售还高

  社会交往日益频繁,朋友相聚,喜事宴饮,还有逛街或者参加什么会议之类,都要刻意打扮一番,一些女士更是喜好天天换装。然而时装换代无止境,以有限的资金去追求无限的潮流,往往总是囊中羞涩。根据这一情况,旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍,专门用以出租给有特殊需要的顾客。收费办法可以多种多样:押金加租金是最方便实用的;采取会员制则可以锁定相对稳定的客源;除了正常的租金收入,也可以打上每次租借后的"洗烫费"。当然,租出服装如有破损,照价赔偿是一定要的。还有租赁服装服务一定年限后,通过折价出售,还可以收回一定的本金,如果其中有三五件是大明星或某名人租用过的,那恐怕还会有大的"增值".

  旗袍店的经营内容当然主要是制做、出售各类旗袍,同时还兼营各种"旗袍伴侣",这主要包括披肩、包包等。披肩是现代女人穿旗袍时的最佳伴侣。珍珠项链、玉镯这类旗袍的传统伴侣,好像已经不能满足需要了,最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬壳皮包,或是前高后空式的高跟鞋及手袋。这个生意小,但是利润也不小。”

  投资提示:

  要在质量和细节上下足功夫

  对于投资者,提醒,旗袍店要抓好两件事,一是质量上要取得顾客信任,一定要有价格定在200元—400元的低价产品,以便迎合更多年轻人的经济承受能力:二是小店要在细节上做足文章,除了为顾客提供旗袍设计的度身定做,还应提供旗袍整体装饰搭配中其它的闪亮点复古小包、缎面皮鞋、复古头饰、颈链、臂环等等,以增加小店的卖点。

  最后旗袍店的经营者本人应精通旗袍的设计、制作技巧,同时还应根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式,井帮助顾客挑选、试穿适用时装,有条件时还提供诸如发型、化妆的建议。有整套服务推出,光顾过的客人都感到极方便极满意,生意一定红火。


 

标签:旗袍  花样年华  

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